由于行业发展速度之快，竞争场面之激烈，让身处其中的广大制药企业忧心忡忡。如何才能在竞争激烈的行业市场站稳阵脚，获得发展，关键还在于要抓住个性化营销。那么，如何才能更好地掌握个性化营销呢?那就必须做到以下几点：

　　一、独特卖点

　　如今，同质化现象逐渐明显，要想从中脱颖而出就必须确定独特的产品卖点和主张。除此之外，在宣传定位上期承诺利益点是否能够切中要害也非常关键，这关乎到产品在行业市场能够发展多久，是否能够给目标消费者留下深刻的印象。

　　二、体验营销

　　企业可以通过试用、试饮等等方式让广大消费者切身体验产品，从中获得物质收获和情感享受。当满足了个性化需求之后，企业就可以和消费者之间建立沟通互动，让产品能够迅速得到消费者的认可，从而可节省一大笔宣传费用。

　　三、更改目标

　　这是品牌在定位的方式之一。之所以要重新确定目标，是因为可能现有的品牌形象和功能诉求不足以吸引消费者，需要重新寻找对自身品牌感兴趣的消费者，以他们为目标，让品牌获得新发展。

　　四、服务营销

　　如今，增值服务是企业获得发展的一个重要因素。很多医药保健品企业制定了一定的服务机制，以顾客需求为导向、以服务创新为发展根本，在自身所拥有的资源基础上，对重要客户提供独一无二的服务。

　　五、差异化诉求

　　差异化诉求是考量一个产品是否具有营销优势的关键所在。别具一格的宣传手段能够给消费者带来强大的冲击力，可以帮助产品在竞品中突围，另辟蹊径。除此之外，差异化营销还能够凸显自身产品的功能延展性，从而获得更好的销量。

　　而这五大个性化营销的背后离不了专业的策划团队。西安袁小琼营销策划有限责任公司成立于2000年，是一家专业的医药类市场策划团队，以专业的经验连续三年获得“中国十大杰出营销策划机构”、“中国十大策划人”、“中国十大策划案例金奖”等荣誉，是中国十大策构中唯一专业医药保健品的策构。