[导读]互联网创业好比冲浪，错过了这波浪，就永远没机会了。

人物简介：

    王兴，校内网创始人，饭否网总裁。他1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者——高光荣。

     2003年的圣诞节，王兴带着明确的创业计划回到国内。和同伴一起，他前前后后做过好几个SNS（Social Networking Service）网站后，终于在2005年秋发布了校内网。在SNS领域耕耘多年，校内网也算是“三年乃得”了。

     2007年11月16日，校内网创始人王兴创办的社交网站海内网近日上线。这也是王兴继校内网和饭否网之后创办的第三个社交网站。 海内是一个真人网络，提供个人空间，迷你博客，相册，群组，电台，校友录，买卖好友以及电影评论等服务。

     2010年3月4日王兴再次开辟互联网新战场，低调推出团购网站美团网（meituan.com）。美团网每天将推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。

1、有问就答

    明明顺应了大势，却于细节处落败，仿佛一个魔咒。2010年王兴捣鼓出美团网。这是一个团购网站，仍然走的山寨国外成功模式的路子：复制Groupon，盈利模式、功能规划、页面设计都是借鉴而来。

    衣食住行，民生之必需，总不会触及政府的管制吧。王兴坚信美团网是“和谐”的。

    有人觉得王兴颠覆了自己，怎么就从社交网络跨界到了电子商务？王兴却觉得自己有严密的创业逻辑——美团网其实是基于社交化网络与电子商务的交集上的一种新的模式。不像校内网，前期得烧钱，久久看不到盈利的可能，美团网从一开始，盈利模式就很清晰。

    美团模式很简单。每天只推出一个团购，涉及吃喝玩乐各个方面。一面联系着各类商家，以低至2折拿到进价，再以5折左右向消费者推出，达到商家预定的团购人数便成团。消费者如果看中团购内容，就下订单付款，马上手机会收到美团网发送的唯一密码。消费者拿着这个密码在指定时间范围到店家处直接消费就可以了。如果人数不够，团购取消，费用退到消费者账号。在这个链条中，消费者不用承担什么风险，商家也不存在回款时间长短问题，而美团更没有物流成本。美团网的盈利则主要靠成交费的差价。

     那么愿意为美团埋单的是些什么人呢？有人说，如果当年追随校内网的大学生粉丝们转化为美团的消费者，王兴的前期会员积累绝对可以轻松完成。事实上，王兴没有去争取这部分人群。大学生的消费能力肯定比不上已参加工作的白领们，在他看来，有一定消费实力、认可网购的白领才是美团的客户——捧人场固然重要，捧钱场更是王道。这些人要请客吃饭、享受、休闲、养生保健，乐于接受新的玩法，是中小商家的消费主力。当然这些人也精明，能以超低折扣享受绝对不会犹豫。

    于是问题又出来了，商家凭什么以这么低的折扣和美团合作呢？因为美团的产品对商家来说，类似广告，而且比传统广告风险更小。王兴一直关注着那些没有经济实力在门户网站首页做广告，甚至在搜索引擎做关键词推广都超出预算的中小企业。他还清楚地记得，一个清华师姐开的“阿木眼镜”是校内网的第一个广告客户。不过校内网最终并没有走出成功的盈利路径。

    中小商家一直有推广需求，又一直找不到性价比高的方式，一直在琢磨的王兴把中小商家放到美团网的模式下，逻辑就清楚了。团购对商家有三大好处：第一，通过团购销售能直接带来收入；第二，消费者通常会产生额外消费，如到了餐馆会在团购的特价菜之外多点些菜；第三，消费者有可能成为回头客，以后仍发生交易，这些都是美团网免费给商家带来的额外好处。当然，商家的低折扣不是常态，是为了打响知名度或者消化剩余产能的短期行为。正好这种“过时不候”的策略配合低价的冲击，对促进消费者下单又是一个刺激。担心人数不够“跑单”，消费者还会主动向朋友宣传，拉人一起团购。

    2010年3月4号，美团推出第一单服务——梵雅葡萄酒品尝套餐，吸引了79人购买。然后从3月份的一天能卖几十份，到4月份的一天能卖几百份，再到后来能卖几千份，一天上万份的情况都经常有了。目前美团卖得最多的是陈阿婆重庆绿色鱼火锅套餐，32000份全卖光了，刷新上一个销售纪录只用了一周时间。